创新理念助发展 开启百年新征程

2016年，吴协恩书记在每月经济分析例会上，都会提出一些新的理念、新的观点、新的思想。这些创新的观念，既为华西转型指明了方向，又为华西干群增添了信心。现摘录如下，以飨读者。

1 月

经得起三大考验 进入2016年，时间翻开了新的一页，发展进入了新的阶段，梦想开启了新的征程。从华西来说，今年是转型升级的深化之年、是开拓创新的推进之年、是为民谋福的成效之年。具体怎么做？首先要经得起“三大考验”：第一，以转型加快“走出去”，要经得起市场的考验；第二，以改革转向“正规军”，要经得起制度的考验；第三，以人才助推“百年梦”，要经得起时间的考验。

资本找产业 社会上有人讲，现在进入了“资本寒冬”，资本不愿意再投向产业。我的看法恰恰相反，不是资本不愿意投向产业，而是资本找不到优质的产业去投。过去的主流是产业找资本，而现在的趋势是资本找产业。作为华西来说，我们不仅要进一步优化产业布局，更要进一步壮大资本实力，并充分利用“产业+资本+人才”的模式，不断为发展增添新的增长点，从而为下一轮经济大潮的到来做好准备！

时间的力量 华西在打造“两个一百年”（百年企业、百年村庄）的过程中，肯定会遇到不少风险和挑战，但最大的风险不是政策的变动，最大的挑战也不是对手的竞争，而是时间的侵蚀。时间的力量才是最强大的力量。我曾说过：“一样东西如果能够长久存在，总是好的。”为什么？因为它经受住了时间的考验。华西追求的，不是一时挣点钱，而是持续走百年。所以，我们不能用“赌”的心态做企业，不能以“短”的眼光看发展，不能靠“跟”的方式搞经营。

新年新气象 我们做任何事都不能好高骛远，要脚踏实地；也不能急躁冒进，要稳扎稳打；更不能贪图安逸，要保持进取。改革，是一个系统工程，不是单项比赛，需要做到眼前和长远相统筹、全局和局部相配套、渐进和突破相衔接。新的一年，我们就是要以革故鼎新的魄力构建新格局，以创新驱动的战略打造新引擎，以雷厉风行的作风推动新改革，让村庄多一点新的变化，让百姓多一点幸福安康，让干部多一点责任担当，让发展多一点远见卓识，让未来多一点真正希望。

2 月

制度的作用 一是制约，二是激励。从制约来说，制度就是为那些想犯错误、要犯错误的人设定的。如果你不去碰它，制度就是“棉花棒”，甚至就是一张废纸；如果你去碰它，制度就是“杀手锏”。所以说，制度既是不能突破的底线，也是不能逾越的红线。既然定了制度，就要一丝不苟地落实到位。我这个人最反对的，就是制度订得很严，执行做得很松；嘴上说得很好，手上干得很差。从激励来说，设立制度就是为了把人的积极性最大限度地发挥出来。

过去的钥匙打不开现在的锁 现在，不少企业经营者都在感叹，企业越大反而越不赚钱。我的看法，不是企业大了不赚钱，而是企业变大的过程中，管理方式没有相应地跟上去，仍然停留在过去的“粗放式”，导致管理成本越来越大，抵消掉了本该有的利润。这也是在告诉我们，再不能简单地用过去的办法做现在的事，因为过去的钥匙打不开现在的锁，一定要创新。像企业管理，既要能创新，也要接地气，不能靠“家长式”管理、不能用“老思维”办事、不能凭“一刀切”用人，考验的就是管理团队的能力与水平。

赚钱不易，花钱更难 社会上有人讲，钱是越来越难赚。我认为，赚到钱不易，花好钱更难。像面上有些企业之所以不行，不是因为没有赚到钱，而是因为没有花好钱。归根结底是企业管理出了问题。因此，不管是管理理念，还是管理方式，希望大家不要随波逐流，要有自己的想法；不要人云亦云，要有自己的看法；不要照搬照抄，要有自己的办法。

做企业就跟打仗一样 既要运筹帷幄，又要未雨绸缪；既不能图一时之快，也不能逞一时之能，一定要“短中长”相结合，既要有“短”的目标，也要有“中”的打算，更要有“长”的布局。今年做到什么程度，明年做到什么程度，乃至5年以后做到什么程度，都要有一个循序渐进的目标和切实可行的定位。

3 月

经济新常态 中国经济的根本问题，就是速度问题。过去我们是高速增长，现在是中高速增长，今后势必就是低速增长，不可能再恢复到以前的状态，“新常态”已经变成“常态”。我认为，速度慢一点也没有关系，新常态不是不要发展，也不是不讲GDP，而是追求有质量、有效益、可持续的发展，这才是健康的发展。

经济总是有起有伏 经济发展既不会总是直线上升，也不可能总是一路下滑，一定是有起有伏，波浪式前进、螺旋式上升。虽然现在确实存在一定的困难，但看到困难就好办，就怕看不到困难。看到困难，就可以打有准备的仗；看不到困难，往往就容易夜郎自大。我觉得，只有看得到困难的人，才有资格乐观，否则就是盲目乐观。因此，对于未来，我们既要有充足的信心，也要有充分的准备。

事在人为 我们做企业，虽然受宏观因素的影响，但它不是决定性的因素。好企业从来不会“靠天吃饭”，好企业一定做到“事在人为”。我还是那句话，既然签下了“责任状”，就是立下了“军令状”，只有完成和不完成，没有可能和不可能，希望大家尽心谋事、尽力干事、尽责成事。

教育孩子也是教育自己 对于孩子的教育，生活中不少人总是抱怨自己的孩子不听话，在我看来，这些人忽略了非常重要的一点：孩子的问题归根结底都是家长的问题。“人之初，性本善”，孩子都是跟家长学的。因此，传承家训，最关键的就是家长要身体力行、做好榜样。实际上，你看到孩子，也就看到了你自己；你教育孩子，也是在教育你自己。一个人要成就一番事业，不仅家庭成员要和，你的工作团队也要和，因为优秀的团队不是人多，而是心齐。

4 月

不要做无用功 联户学习也好，经济建设也好，同样做一件事，力气、时间一样花，马马虎虎地做，力气就白花了、时间就浪费了，认认真真地做总是没错的。所以，发展经济不能做无用功，方方面面都要有成效，资金使用要有效、企业用人要有效、新增项目要有效、内部管理要有效。

两种管理方式 一种是靠行政命令，一种是靠市场手段。所谓“市场化管理”，说白了，就是通过有效的方式，引导每一个员工自己来管好企业，而不是把希望寄托于几道简单的行政命令上。管理是要讲艺术的。“艺术”就反映在你能否意识到，哪些管理要用市场的手段做，哪些管理要用行政的命令做。不同的选择，最后产生的效果往往截然不同。

企业长久发展靠文化 业务在一段时间内保持较快的增长是可以的，但要长久的走下去，只有靠文化、靠诚信、靠品牌。当然，也要靠法律、靠规范。我曾多次强调，我们做企业要始终做到“三个坚持”：坚持“简单而不是复杂”、坚持“透明而不是封闭”、坚持“规范而不是随意”。

我这个人 有的同志说，以前觉得我一直挺“善”的，现在发现我有时候也挺“凶”的；也有同志说，以前觉得我一直挺“大方”的，现在发现我有时候也挺“小气”的；还有同志说，以前觉得我一直挺“热情”的，现在发现我有时候也挺“严厉”的。从辩证的角度讲，这些同志说得都不错。其实，老书记也是这样的人，我们工作上都是对事不对人，生活上都是严于律己、宽于待人。就我本人而言，“善”，是我的本性，我喜欢与人为善；“凶”，是我工作所需，我必须有所坚持，如果有人突破我的底线、触犯我的原则，对他来说我就是凶的。“大方”，是我的个性，我不喜欢斤斤计较，特别是对一些弱势群体，我更是舍得付出；“小气”，既是我对自己的约束，也是我对集体的负责，对待个人生活我向来能省一分是一分，对待集体利益我总是多争一分是一分，因为集体的利益、集体的资产谁也不能侵犯。“热情”，是我的人生态度，对志同道合的朋友、对遵纪守法的村民和职工我永远都是热情的。“严厉”，是我对某些人的一种姿态，虽然我比较崇尚和风细雨的做事方式，但对违反制度的人、对屡教不改的人、对推卸责任的人我永远都是严厉的。“善”也好，“凶”也好；“大方”也好，“小气”也好；“热情”也好，“严厉”也好，我还是那句话，希望你们每一个人都了解我，我也争取了解你们每一个人，只有相互了解，才能心往一处想、劲往一处使、汗往一处流，共同把好事办好、把实事办实！

5 月

改革的目的和机遇 在我看来，国家为什么要推进改革？改革就是要把不完善的，改到趋于完善，使经济更公平、更健康、更持续。对于企业来讲，国家改什么、革什么，都是我们发展的机会。面对大势，可顺不可逆；面对机遇，可用不可废；面对挑战，可进不可退。

企业如人 一个人要成事，最怕就是认不清现实、看不清自己，不管是高估自己，还是低估自己，都容易导致不切实际。企业如人，作为一个企业管理者，自己的企业处在一个什么位置，下一步如何发展，都要想得明白、说得清楚，否则就容易迷失方向。我也常讲，一个人要能一分为二地看待问题，不仅要看到自己的优点，更要经常找自己的不足，企业也要这样，找到不足就是进步、改正不足就是提升。

大小格局 我们做企业，如果只局限于“我有什么，我想要什么”，然后就自己的企业分析整个行业，这只是“小格局”；如果能看到“市场是什么市场，市场需要什么”，然后就整个行业来分析自己的企业，这才是“大格局”。

企业发展离不开人 人是最重要的因素，抓好了人，也就抓住了发展的“牛鼻子”。所以，我们不仅要用好三种人：年轻人员、外聘骨干、干部队伍，还要吸引更多的合伙人。所谓“合伙人”，“合”的不是钱，而是人品、格局和规划。不管是哪一种人，我们都要通过有效的激励措施，把他们的潜能激发出来，把他们的主观能动性调动起来，真正达到我所说的“不是要我做，而是我要做”。

6 月

问题倒逼发展 找不到问题，就是最大的问题；看不到危机，就是最大的危机。希望大家既要把好的“亮相”，也要把不足的“亮丑”，更要向问题“亮剑”。要知道，我们不是用“莺歌燕舞”装点门面，而是用“危机意识”推动发展。我们现在不管是加强传统产业的技改提升，还是促进服务业的转型升级，多多少少总会遇到一些问题。有问题也不可怕，解决了就行。如果今天的问题不解决，那么明天要还今天的债，后天就要还明天的债，如此以往，就是恶性循环。

凡事预则立，不预则废 我们在总结的同时，也要用前瞻性的眼光预见下半年。有预见才会有准备，有准备才会能应对，能应对才会不吃亏，我们要让潜在的风险早暴露、让可能的短板早显现、让预见的危机早解决。我常引用这三句话：“有原则不乱，有预算不穷，有计划不忙”，很多时候，宁愿把形势想得复杂一些，把挑战看得严峻一些，做好应付最坏局面的思想准备，把工作预案做到位，凡事才能处变不惊，成竹在胸。

未来10年我国经济面临的风险 一是金融危机的风险，二是国际环境的风险，三是政策变动的风险。我为什么提出“国内、国外两个市场一起抓”，就是出于这三大风险的考虑。为此，我们要筑牢制度的“安全网”、加固监管的“防护栏”、守住自律的“警戒线”。希望在座各位进一步增强忧患意识和危机意识，以更加进取的精神、更加务实的作风、更加有力的措施，把该办的事办好！

从人的角度重估商业价值 过去，我们总以为，只有大公司、大企业、大系统才最值钱，然而现在整个商业环境变了，我们不得不从“人”的角度重估商业价值。像目前一二三产逐渐融合，商业边界正在消失，而人的价值愈发突显，所以我说：“当今社会，合适的人才，就是最宝贵的资产。”我们做投资的时候，不仅要看项目、看产品，更要看人、看团队，特别是人一定要对。实际上，要做成一门产业，关键“三个正确”：在正确的时间，用正确的人，做正确的事。

7 月

看到变与不变 有时候你要拥抱变化，有时候你要看到不变，因为要清楚地看到十年之后的变化是很难的，但要看到十年之后什么是不变的就相对容易。如果你无法根据变化制定战略，那就根据不变制定规划。说一千、道一万，关键要动起来。一想二干三成功，一等二看三落空。什么叫干活？只有好好“干”，才能好好“活”，这就叫“干活”。

我最认可的和最反感的 我最喜欢公平公正，就是要让能者上、庸者下、平者让，让上面的人懂得收放，让下面的人看到希望；我这个人，最推崇创新创造，就是要鼓励大家多动脑筋、多想办法，特别是要有自己的观点，不要人云亦云，说错了没关系，关键要说出来；我这个人，最认可责任担当，分给你的一块，你把它干好就行了，我不会多问的，希望大家工作不推诿、遇事不退避、责任不推脱；我这个人，最反感弄虚作假，就是要让欺上瞒下、华而不实的人没有市场，希望大家讲真话、讲实话、讲做得到的话！

改革的关键 改革，不是“头痛医头，脚痛医脚”的局部改善，而是“牵一发而动全身”的整体推进，需要做到眼前和长远相统筹、全局和局部相配套、渐进和突破相衔接。特别是制度一定要跟得上，如果没有一套好的制度，常在河边走，哪能不湿鞋？所以，我们既要靠自律，更要靠纪律。而且要把纪律挺在法律前面。因为一名党员，他的底线不是国家法律，而是党的纪律！

“互联网+”和“+互联网” 现在，很多人都在谈论“互联网+”，我的看法，不仅要“互联网+”，而且要“+互联网”。对于产业来讲，也是如此，我们要从“华西制造”向“华西创造”转变，就要“+品牌”“+资本”“+合作”，最关键的，就是要“+人才”。到了知识经济时代，每个产业都有自己的门槛。所谓“门槛”，我看，能力够了就是“门”，能力不够就是“槛”。要跨过这道“槛”，就要有合适的人。

8 月

做事一定要有超前意识 要把“没事”当成“有事”来看，把“小事”当成“大事”来抓，把“别人的事”当成“自己的事”来反思，以严的标准、实的精神要求自身，这样才能做到居安思危、防患未然。

男女平等 到了“体力转脑力”的阶段，工作再不能一味地以性别来区分。什么叫男女平等？只有在事业上给双方相同的机会、平等的对待、公正的评价，才是真正意义的男女平等。

做企业最重要的三个要素 一是产品，二是经营，三是管理。产品的重要性是不言而喻的，但对于经营和管理，到底哪个更重要？我觉得，经营只能体现为效益的增加，是关于企业利益多与少的问题；而管理则是解决企业生和死的问题。我们华西要打造“两个一百年”，百年企业是基础，百年村庄是目的，经营和管理，必须“两手抓，两手都要硬”。

观念首先要创新 不管哪一个要素，关键还是要创新。观念不能创新，产品就不可能创新；思维不能创新，经营就不可能创新；理念不能创新，管理就不可能创新。作为一个“一把手”，如果墨守成规，必将寸步难行，只有创新突破，才能继续前进。

9 月

“一把手”要善于提升自己的认知 企业所能达到的高度，一定是“一把手”思想的高度。如果“一把手”的思想素养不能提升，这个企业的层次必然不会提升。未来，商业一定是靠知识驱动的。换句话说，你有多少知识，你的认知水平达到什么层次，你的企业就能达到什么层次。

狠抓现金流 做企业就像打仗，现金流就是弹药，弹药充足才能打胜仗，如果弹药打光了，离企业倒闭也就不远了。所以，我们一定要狠抓现金流。企业之魂，资金为本，希望大家一定要重视起来，要打有准备的仗、要打能打得赢的仗！

改革关键在制度 有道是：“因循守旧没有出路，畏缩不前坐失良机”。改革，不仅是华西今年的“重头戏”，也是国家当前的“主旋律”，尤其是在制度改革上，都是要改得更科学、更合理、更公平。公平总是对规章制度而言的，没有规章制度，就谈不上公平，而要保障公平，既需要制度，也需要监督。在我看来，外部监督是必要的，但从根本上讲，还在于强化自身监督。

快与慢的辩证 这些年来，我总感到时间不够用，要做的事也来不及做。我现在每天都在考虑国内外的产业布局，尤其是海外的布局。因为时间不够用，所以在“稳”的前提下，我们做事情一定要“快”。看过武侠小说的同志都知道，“天下武功，唯快不破”。工作上也是这样，“慢”就会丧失机遇，“慢”就会落伍掉队，“慢作为”就是“不作为”。当然，快，也要快得恰当。快两拍，成本太高；慢一拍，就要跟丢；快一拍，则刚刚好。

10 月

判断中国经济的两个要点 既要从市场着眼，也要从政治着眼，某种程度讲，中国的政治大事就是经济大事，经济大事也是政治大事。所以，当前经济回暖只是表象，本质上仍然面临着较大的下行压力。我们还不能高兴得太早。

发展要“短中长”相协调 也就是既要有短的打算，也要有中的部署，还要有长的规划。今年的后劲在哪里？明年的潜力有哪些？后续项目怎么推进？新兴产业怎么开拓？这些问题，也要提前考虑起来。只有每个阶段都有一些新的东西出现，这样的发展才有活力、才可持续、才会健康。

“做了”和“做好”的区别 虽然仅有一字之差，但二者的本质是不同的。做了，是执行了但却不到位，只是走过场或者应付了事；做好，是不但执行了，而且到位了，它代表着对自我负责，对公司负责、对集体负责。

从自身找原因 当我们遇到问题的时候，不要简单地归咎于环境不好，或是怪罪下面人的执行力不够。最真实的情况可能是，企业“一把手”自身存在某些不足。一个企业遇到增长瓶颈，某种程度上就是“一把手”遇到了思维瓶颈。企业的命运永远在我们自己手上，只有先变革自己，世界才会向你打开大门。

11 月

华西的学习型干部 所谓“学习型”，首先要善于学，开会不能“走过场”、发言不能“应付式”、总结不能“片面化”，要勤动手、勤动脑、勤对照，要做笔记、用心记、能牢记，最终把学到的东西落到实际工作中去，达到学以致用、学以修身、学以敬业的目的。

“人民公仆”与“父母官”的区别 干部千万不能有“当官做老爷”的想法，要正确对待“人民公仆”与“父母官”的区别。如果“父母官”的思想重了，往往对老百姓就会以家长的姿态自居，什么都要管，这样反而会拉大与他们的距离。而做“人民公仆”，就是要放下身子，全心全意为人民服务。当干部的，一定要明确自己只是为华西打工、为老百姓打工，只有多一点“公仆”情怀、多一点服务意识，才能率领一班人、带动一家人、示范一村人。

工作，就是应该做的事 对于工作，不要把它当成被迫做的事，而要当成应该做的事。当成被迫做的事，不仅做起来被动，而且越做越不开心；当成应该做的事，才会主动去做、动脑去做、创新去做，越做越有成就感。

说软话，办硬事 如果工作上遇到了难题，首先要看是不是机制出了问题，如果不是，那就是工作方法出了问题。比较有效的工作方式，就是学会“说软话、办硬事”，而不是“说硬话、办软事”。所谓“说软话”，就是和风细雨，而不是咄咄逼人；所谓“办硬事”，就是说到做到，而不是敷衍了事。我们无论说话，还是做事，要尽量让别人舒服。如果你不让别人舒服，别人就会让你不舒服，有时候你让别人舒服的程度，往往决定着你成功的程度。

12 月

学习的目的 就是要敢于剖析自己，尤其对于一个“一把手”来说，就更应该如此。如果我们“一把手”自己不去找不足，就听不到真话，只看得到自己的优点。“一把手”如果想听真话，只能到工作中去听真话；如果不想听真话，就永远也听不到真话。

上中下三策 凡事别人叫了才采取行动的，是下策；模仿别人的行动去做的，是中策；不等别人叫，自己意识到并采取行动的，才是上策。因此，不要总是我让你们做什么你们才去做，你们要给我惊喜，要时常让我有耳目一新的感觉。如果你们的想法证明是可行的，你们做的事最终是成功的，我再去推广。如果任何事情都让我预料到，这样就没什么意思了，也没有意义了。

文化的重要性 在我看来，一年企业靠运气、十年企业靠经营、百年企业靠文化。文化就是长期的牵引力，社会上很多企业做企业文化都是机会主义，因为这些企业只是想解决眼前的问题。真实的情况是，文化不解决眼前的问题，文化解决未来的问题。从华西来说，今天的事已经没有什么问题了。我的压力，主要来自于明天的事情。而要做好明天的事，关键靠文化，所以我提出要把老书记的思想、精神、理念，作为一种文化传承下去。

能者多劳 在我看来，能干的人，不在情绪上计较，只在做事上认真；无能的人，不在做事上认真，只在情绪上计较。因此，能者从来不会觉得自己多劳，因为他既懂得什么事该做，更懂得什么事该先做，而经常抱怨自己多劳的，从来不是能者！