在品质提升中挖掘品牌潜力——华西毛纺厂的“二次创业”

◆团结一心，同舟共济，确定了“品质为先，业绩为王”的工作重点。

◆只要有利于华西毛纺的发展就去嫁接，只要有利于华西品牌的提升就去挖掘。

◆真正做到俯下身子，放下面子，练好底子，用好法子，过好日子。

无锡的纺织工业历史悠久，早在500多年前的明朝天启年间，每年的贸易量达700万匹，就成为闻名遐迩的“布码头”。由此，也推动了长三角地区的棉纺、丝纺、毛纺产业的发展。

上世纪八十年代开始，华西村的发展步入快车道。1991年，华西村乘着改革的春风，建成投产了当时只有3000锭规模的华西精毛纺厂（后称：华西毛纺）。2010年，又整合了相关产业资源，成立了江苏华西村纺织服装有限公司。经过多年的精心培育，已发展成为国内生产规模较大、花色品种较多、工艺品质较优、产品档次较高，集条纺、织染于一体的精纺面料生产基地，年产各类呢绒500万米。

品质为先  业绩为王

当前，国家纺织行业正经历着前所未有的下行困难。主要原因有三个方面：一是人工成本和运营成本的快速上升；二是受国际形势的影响，原本以外贸为主的纺织产能转向国内，加剧了内需的市场竞争；三是国内总体经济下行压力，影响了居民对中高端服装消费的购买力。诸多不利因素的聚合，增加了对传统纺织企业的发展压力。面对不利的大环境，面对新的挑战，华西毛纺人团结一心，同舟共济，确定了“品质为先，业绩为王”的工作重点。

一直以来，华西毛纺始终坚持科技创新与转型提升两不误，既充分利用自身技术积累，将自主创新与产学研相结合，建立起独具特色的创新体系，不断加快科技成果产业化步伐，加速形成新产品系列化、品种化，企业创新的广度与深度进一步增强。同时又紧贴行业走势、把握消费需求，在做精做专精纺领域的同时向半精纺、粗纺与针织领域延伸。特别是通过利用多种原料、多组分配比等工艺生产的面料独树一帜，给人耳目一新之感，拓宽了毛纺产品的开发空间，吸引了一批忠实的客户，为企业在激烈的市场竞争中抢占先机奠定了基础。公司生产的职业装面料和高端服装面料，深受国内一线服装品牌青睐，与报喜鸟、红豆、杉杉、乔顿、柒牌、才子等服装厂家有良好的合作关系，是中国移动、中国电信、中国联通、中国银行、国家电网等国家大型企业的指定面料生产厂商。“华西村”精纺呢绒商标被评为中国驰名商标。

开放思想  开拓市场

在中美贸易战的大背景下，中国采取的破局之策是“坚持扩大开放，高质量发展，关键是做好自己的事”。华西毛纺作为传统制造企业，为了生存发展下去，认清局势，坚定信念，发扬华西艰苦奋斗、团结奋斗的创业精神，在战略上放眼未来、不畏困难、敢于亮剑，在战术上最大限度提高资产、资金和人员的利用率，真正做到俯下身子，放下面子，练好底子，用好法子，过好日子，也就做到凝聚共识齐心干、狠抓管理勇担当。

凝聚共识就是将开放思想、开拓市场的理念落实到日常工作中。开放思想，就是打破老观念、老思想，不用“等、靠、要”的输血方式来生存，让自己有造血功能。开拓市场，就是公司各个车间、各个部门的负责人，以身作则，把自己本车间的事、把自己本部门的业务，当作是自己的“第二次创业”，对外服务好市场客户，对内服务好下道工序，设身处地地切换角色，才能承担一个车间、一个部门负责人的责任，才能承载整个车间、整个部门团队成员的兴衰荣辱，才能肩负起集团领导交付的责任和使命，不断开拓新的好市场，在经济压力较大的情况下能争创好效益。

资源优化  管理细化

村党委书记吴协恩提出，“我们不要以华西为世界，而要以世界为华西”。对此，华西毛纺借势借力，不拘泥于华西，对于全世界的资源，不管是人才资源、科技资源、社会资源，只要有利于华西毛纺的发展就去嫁接，只要有利于华西品牌的提升就去挖掘。

华西毛纺在资源优化上，明确“五降五减五提高”：降低非生产性开支，降低非合理性资金占用，降低非正常备件备料，降低各种半成品、成品库存，降低应收款项；减少生产性浪费，减少成品降等率，减少结辫率，减少返工率，减少人工成本；提高生产运转效率，提高一次性合格率，提高制成率，提高资金周转率，提高团队的士气。在管理细化上，成立品管部，统筹人、机、料、法、环、测、售等生产七要素，以质量为中心，在任何一道环节，做到不包庇、不回避，发现问题、及时解决；供应部推行供应链管理，开放竞标，敞开采购渠道，在质量达标的前提下，同等质量比价格，同质同价比服务、比付款、比创新能力、比资源整合等综合竞争力。在销售部成立了服务总台，支撑所有销售市场的售前调研、售中统筹、售后服务。

结合市场需要和公司实际，华西毛纺确立以职业服面料为主导、以市场品牌面料为次，外贸市场为辅的市场格局，通过客户的走访和市场调研，做专、做精、做细的发展定位。实施三个多月来，初步取得了一定的成效：管理团队团结一致，紧密配合，沟通流畅，信息共享，公司氛围、员工士气、产品质量不断提高，老客户也逐步增多，并对未来的深度合作表达了良好的愿望。

（刘晓）

记者札记：

俗话说：“创业难，守业更难。”华西毛纺作为华西曾经的龙头企业，面对困难并不停在“守”上，而是始终走在“二次创业”的路上，所以遇到困难并不难，在发展的同时提升了品质，铸就了品牌。