在坚守中创新，在创新中双赢——江阴博丰钢铁有限公司管理创新记

◆秉承“以质量求生存、以服务求发展”和“用优质的产品，用良好的服务，用真诚的信誉，赢得客户的满意”为经营理念。

◆做到“完善制度，规范管理；制度统一，上下贯通”，让制度成为规范员工行为的“警戒线”。

◆向“地摊”多学习，学习这些人身上的朝气和永不服输的韧劲，把脚下的路踏实、把业务渠道做宽。

25年前的1993年，正是中国改革开放的突飞猛进之年。此时，全国各地的亿万干群正投身在落实邓小平“南巡讲话”的热潮中……

作为善于抢抓机遇，更能抓住机遇的华西人，更以先人一拍、快人一步的发展姿态，与处在我国改革开放南大门之地的香港澄华国际贸易公司，合资兴建了江阴博丰钢铁有限公司，共同建设了一家专业生产热轧宽扁钢、热轧中宽带和热轧棒材的钢铁企业。

25年的岁月，说长不长、说短不短，在历史长河中也是转瞬即逝。对于博丰公司来说，也犹如常人一样，已经走过了青春焕发的“成长期”，进入了精力旺盛的“收获期”。这些年来，博丰公司一直秉承“以质量求生存、以服务求发展”和“用优质的产品，用良好的服务，用真诚的信誉，赢得客户的满意”为经营理念，不断引进工艺先进可靠、装备水平高的专业生产线，让产品远销欧盟、美国、澳大利亚、中东等多个国家和地区。

“博丰的发展只是华西企业发展的一个缩影！”博丰公司总经理吴岳庆表示，在华西村党委和集团公司坚强有力的领导下，公司经营业绩稳步上升、品牌和影响力显著提高，产品广泛应用于船用T排扁钢、钢结构制造、机械制造、集装箱制造、汽车工业、铁路工业、焊管、冷轧等多个产业，真正成就企业和用户“双赢”的良好格局。

激励与约束并重

严管和厚爱结合

博丰公司在企业日常管理中，始终以“对内过得硬，对外树形象”为标准，不断加强劳动纪律管理，提高管理人员和一线员工的作风建设，建立良好的工作秩序，提高工作效率。

2016年，博丰公司就重新修正制定了《江阴博丰钢铁有限公司厂规厂纪》，并组织全体干部员工学习、签字通过，为规范管理提升打下扎实基础。

今年以来，博丰公司又针对全体员工制定了《劳动纪律考核细则》，针对村民出台了《加强同工同酬意识，杜绝村民上班特殊化的通告》，并多次开展劳动纪律学习教育活动，组织员工深入学习《厂规厂纪》《禁酒令》《廉政公约》等公司制度，要求车间班组，把抓制度落实作为制度建设的重点，加强监管和考核力度，形成长效机制，从而做到“完善制度，规范管理；制度统一，上下贯通”，让制度成为规范员工行为的“警戒线”。

在规范管理的同时，博丰公司也给予了员工极大的关爱。吴岳庆认为，严格的管理制度不是目的，而是要让员工能够更好地投入到工作中。对于做得好的，公司也会给予物质和精神上的奖励。对于家庭有困难的员工，公司还会组织捐款，在节庆日开展慰问活动，让他们感受到大家庭的温暖。每个季度，公司都要评选五位“岗位之星”，对象都是车间班组中工作表现优秀、业务精湛的一线员工。每逢华西村党委和集团公司开展表彰活动时，也积极向上推荐，运用榜样的力量带动员工队伍的素质提高。

安全与效益并行

责任和权益共赢

对于企业来说，安全与效益，责任与权益，永远都是矛盾的对立面。但在博丰公司，做到了在严控安全的同时不减效益，在加大责任的同时保障权益。

为了企业的安全、环保、节能工作能落实到位，博丰公司成立了三个“领导小组”：生产领导小组，安全、环保领导小组，降本节支、能源消耗控制领导小组。其中，生产领导小组和安全、环保领导小组，由公司总经理吴岳庆担任组长。

今年上半年，博丰公司在安全、环保上加大了整治力度，设备重新刷漆、厂房屋顶、道路设施都进行了修补，全厂面貌焕然一新。同时，每周六下午组织各部门负责人进行安全、环保大检查，对于工作不到位、有安全隐患、环保不达标的部门责令整改，严重违反或影响车间生产的按规章制度处罚。

在加强整治力度的同时，博丰公司还十分注重技改提升，力促降本节支。去年底，天然气加热炉开炉生产，产能同比增10%，在保证正常供应的同时，使销售货源更加充足，而且在环保、节能方面也有显著提高。今年初，公司废、污水的集中处理工程投入运行。同时，对热带、宽带两个车间所用的轧辊轴承采购与供销公司联合对外招标，每年可为企业节约150万元左右。润滑油也同样按照此方法招标，每桶下降了180元，每年可为企业节约12万元左右。7月6日，宽带车间新建加热炉开炉点火，正常生产的情况下产能同比增5%。

坚守与创新并举

危机和使命相辅

在当前的大环境下，像博丰这样的钢铁加工类企业，面临的形势只会越来越严峻，必须在实干中创新、在逆境中提升。

吴岳庆表示，博丰人既要坚守，又要创新。一方面，坚守“客户为先”“客户就是上帝”的服务意识，主动、有效地与客户沟通，合理、正确地引导客户，及时、认真、负责和细致的满足客户合理需求，把“利他”工作做好、做到位，建立稳固、牢靠和长期的双赢关系，使企业产销两旺，从而得到长足的发展。另一方面，创新销售方式，改“坐销”为“行销”。吴岳庆要求博丰的销售人员，要向“地摊”多学习，学习这些人身上的朝气和永不服输的韧劲，把脚下的路踏实、把业务渠道做宽。

吴岳庆始终认为，只有一流的产品、诚信的经营、优质的服务才是企业制胜的法宝。销售人员直面客户，是企业的一个窗口，所以素质一定要高。每周六上午八点的销售例会，是博丰公司的“铁例”：汇总、分析行业信息、市场走势、企业生产、销售情况，销售各科室负责人汇报一周的工作情况，安排下一周的工作任务，成为了销售人员学习交流和提升自我的平台。

面对今后的发展，吴岳庆表示，博丰人要时刻保持忠诚心，用好利他心，不忘责任心，把企业产品做精、服务做优作为工作方向，在激情中挥洒汗水，在开拓中谋求发展，在进取中追求成功。（刘晓）

◎记者札记

改革开放40年是充满神奇的40年，而最大的神奇就是中国经济的迅速发展，尤其是华西这样的中国农村改革开放的标杆，始终围绕“百年企业、百年村庄”的战略目标，高扬高质量发展的主旋律，创造了一个又一个发展奇迹。其中冶金产业，更是走出了一条钢铁强村的成功之路。华西的“博丰公司”，作为一家钢材生产企业，在面临严峻市场压力的情况下，还能保有如此的市场竞争力，充分体现了公司创新发展的本领和稳健前行的能力。