华西村的企业文化四——吴仁宝的用人之道

在市场经济中，企业的竞争是人才的竞争。如何发现人才、使用人才，知人善任，是企业在市场竞争中取胜的关键。吴仁宝在其经营华西过程中，自有一套人才观和用人之道。

吴仁宝认为：每个人身上都有才，但要看才用在什么地方，有的人经营管理内行，是才；有的种田养猪内行，也是才。发展乡镇企业，关键是善于挖掘、培养和使用好经营人才。华西经济发展的实践表明：小才大用，基本有用，大才小用，一般无用。华西在用人上从不搞大才小用，更不搞有才不用，而是量才录用，小才大用，外才我用。在人才的使用、招聘、培养方面，吴仁宝同志有四个绝招：

小才大用 华西集团公司用人的原则是只看能力，不凭学历；只看实绩，不凭资格。现任集团公司副总经理朱兴度，原来是个铁匠，初中文化，1979年，华西办起了钢网厂，当时由于国家压缩基本建设，厂子仅开工8个月就濒于倒闭。28岁的朱兴度这时自靠奋勇提出了承包方案，对此很多人表示怀疑，认为朱兴度年轻办事不牢靠。但吴仁宝却提出了不同的看法，认为朱兴度年轻，富有朝气，有开拓精神，平时肯钻研业务技术，他的承包方案反映出他具有一定的管理水平，只要给予适当的扶植，是会有所作为的。果然不出所料，朱兴度在承包钢网厂后，以厂为家，日夜在厂里和大家一起商量生产和销售的措施，亲自外出推销，为开拓产品市场付出了大量心血。结果当年见效，不仅完成了承包合同，而且还超额20万元。此后吴仁宝又让朱兴度连续承包创办了四个企业，都取得了成功，他先后承包的这些企业的年产值占当时全村工业产值的13%，为华西工业的发展作出了贡献。

量才录用 吴仁宝看到中国农村人才的匮乏，更加感到人才的珍贵。在华西经济发展过程中，他几乎把华西所有的人都利用起来了，让华西人各尽其才，各展其长。他量才录用的诀窍是：有经济头脑、原则性强、有开拓精神的人搞管理工作；能工巧匠们负责华西的技术工作；种田能手承包土地；头脑灵活、擅长交际的跑供销；老人、伤残人也做些力所能及的事情。

外才我用 华西的人才层出不穷，但还是不能适应华西迅速发展的需要。吴仁宝知道，仅靠华西的人才，力量是有限的，华西要大发展，需要引进高层次的技术、管理人才。为此，华西村制订了一系列引进人才的优惠政策，先后从上海、南京、西安等大中城市引入、聘请高级工程师、大学中专毕业生300多人。为了使这些人来华西后能安心工作，心情舒畅，吴仁宝和集团领导十分注意安排好他们的生活、工作环境，在工作上给予大力的支持和帮助，待遇上给予优惠的报酬。

蓄才待用 仅靠目前这一代人和外请人才，只能解决燃眉之急。吴仁宝多次讲到，要保证华西长期稳定快速发展，必须培养自己的人才，包括现有技术、管理人员的知识更新。培养人才要把眼光放远一些，舍得花钱搞智力投资。为了给培养人才创造条件，村里盖起了教学大楼，举办农民业余学校、工业大专班、外语专读班，从80年代起，每年都有三四十名青年被送到外地进行专业培训，还有多人在大学深造，2个出国留学，从而形成了不同技术层次、不同年龄层次的人才梯队，保证了华西经济发展的后劲。国内外杰出的企业家，在其成功的经验中，毫无例外地都有其独特的用人之道。真正的企业家从不怀疑人才就在身边，关键在你发现他。古人云：非得贤难，用人难；非用之难，任之难也。人才不论大才、小才、内才、外才，只要能用到其专长上，发挥其优势，扬长避短，就能发挥人才的最大的功能。《孙子兵法》上说'择人而任势'就是说的这个道理。吴仁宝同志的一套人才观念和用人经验，给人以很好的启迪。