勤于管理重质量 善于营销拓市场

——记华西金属软管、塑料管业有限公司总经理张利刚

1997年，张利刚进入金属软管厂工作，成为了一名销售员。也许是自小的艰苦磨练了他吃苦耐劳的风格，做销售时，他常年奔波在外，跑遍大江南北，认真了解客户的采购策略，采取灵活的销售方式，满足每家客户的需要，赢得客户的高度信任，也取得了优秀的销售业绩。

2002年，在企业工作已5年的他，在华西这个和谐氛围的影响下，抓住了吸收新村民的机遇，带着全家人加入了华西。在成为金属软管、塑料管业的总经理后，他在生产上认真贯彻“质量第一”的思路，做实ISO贯标工作，规范质量管理，把质量目标分解到车间、班组、岗位，从而保障了公司产品的质量和信誉。同时，在销售上根据市场变化积极调整销售思路，走诚信营销、情感营销、技术营销的道路，以适应市场的营销机制保证市场业绩，他还十分重视售后服务，通过积极的售后管理保障渠道的稳定性。此外，他注重团队的建设与合作，他常说的一句话是：“公司依靠大家发展，公司发展利于大家”。

近年来，从企业规模看，塑料管业、金属软管都是中小企业，但在他的领导下，塑料管业从给水管，到房地产用管，再到工业产品用管，随市场变化辗转奋战，金属软管始终以大厂为重点，客户屡有新突破，两个企业在行业的激烈竞争中，不仅成为业内很有影响力并深受好评的信誉企业，也一直保持着稳定的经营业绩，还为华西的经济建设尽到了应有的责任与义务。

（华蔡芳 孟远想 文/摄）